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一点点来，不松懈，不放弃
万事开头难，只要有好的开始，不松懈，不放弃，就能成功。
如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河成排的货船这样的画面所震慑。
一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所以具有这种不可思议的力量，秘诀在哪里？
答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到。但如果这么一点一点来，持之以恒，他就能达成不可思议的事情。
下面是一个小故事：
罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。有一度他和一个投资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。
一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。
经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意贷款25万美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。
下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动运油船的情形吧。买方会改变心意的。
尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。
改编下：
罗杰·道森和一位投资家合伙买了33栋房子，罗杰出资13万美元，投资家出资20万美元，所以罗杰是房子的第二顺位债权人。他想把对方的所有权买过来，投资家说只要你有25万美元就可以。
第二天，罗杰穿戴整齐，跨着一个公文包，走到柜台前跟银行职员说：“请问我可以贷25万美元吗，如果需要抵押的话，我有33栋房子。”
银行职员说：“房子价值多少？”
罗杰：“33万美元。”
银行职员：“这个风险太大，我们不贷的。”
罗杰：“我可以找张经理说下吗？”
很行职员：“他不在这里工作了，现在我们的副总理姓王。”
罗杰：“他现在在吗？”
银行职员：“不在，要不你明天再来吧？”
罗杰：“明天他大概什么时候在？”
银行职员：“早上10点后吧。”
罗杰：“好的，谢谢。”
第二天，罗杰到了王经理办公室。
罗杰：“你好，我昨天来过的，他们说你今天在，所以我就来了。”
王经理：“请问你有什么事？”
罗杰：“我想贷25万美元，我可以用33栋房子做抵押。
王经理：“房值价值多少？”
罗杰：“33万美元。”
一小时后...
王经理：“这个风险很大，如果你存10万美元的定存当担保，我们可以贷给你25万美元。”
一小时后...
罗杰：“现在房价一天一个价，长的很快的，如果到时候我还不起，你们可以收回房子；如果房价长的很快，我卖了房子也能还你们，当然再加些利息。”
王经理考虑了一会：“好的，成交。”
分析：
一阶段：罗杰穿戴整齐，跨着一个公文包给银得职员留下了好印象。
二阶段：找到了能解决自己问题的人。
三阶段：谈判，取得的进步是对方同意了你的要求，但是提出一个条件，即要先交10万元。
四阶段：继续谈判，终于取得了自己想要的结果。
这几个过程一点都松懈不了，更不能放弃，只有这样才能实现自己的目标。就象新奥尔良的拖船一样，一点点实现自己的目标，如果松懈，就必须花更多的时间实现自己的目标；如果放弃，以前花的时间就浪费了。所以一定要争取好的开始，然后不松懈，不放弃，直到实现自己的目标。
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